En af marketingfolkets største bekymringer er konverteringsraten. Men med ny automatisering, værktøjer og indsigt i data kan man træffe informerede beslutninger og dermed forbedre konverteringsraten.
I denne artikel ser vi på de forskellige teknikker, du kan bruge til at forbedre konverteringsraten.
Hvad er CRO?
Conversion Rate Optimization (CRO) forbedrer den procentdel af besøgende på webstedet, der foretager en ønsket handling, f.eks. udfylder en formular eller foretager et køb. Det er en vigtig overvejelse i forbindelse med displayannoncering, da det kan hjælpe dig med at få mest mulig værdi ud af dine annonceudgifter.
En af de afgørende fordele ved CRO for displayannoncering er, at det kan hjælpe dig med at forbedre ROI for dine kampagner. Ved at øge antallet af konverteringer, du får pr. annonceindtryk, kan du få mere værdi ud af dit reklamebudget. Det er afgørende for små og mellemstore virksomheder med begrænsede reklamebudgetter.
CRO kan også hjælpe dig med at forbedre effektiviteten af dine displayannoncer på andre måder. Ved f.eks. at optimere dine annoncekreativer og målretningsmuligheder kan du sikre, at dine annoncer bliver set af de rigtige personer og har større sandsynlighed for at blive klikket på dem. Derudover kan optimering af dine landingssider øge sandsynligheden for, at besøgende foretager den ønskede handling, når de ankommer til dit websted.
Der er flere best practices for CRO i displayannoncering. De omfatter målretning mod den rigtige målgruppe, brug af overbevisende annoncetekster og billeder, test af forskellige annoncer, retargeting, optimering af din landingsside og brug af konverteringssporing. Ved at følge disse best practices kan du forbedre resultaterne af dine display-annonceringskampagner og få det bedst mulige ROI.
Flere bedste praksis kan hjælpe dig med at maksimere investeringsafkastet (ROI) af dine displayannonceringsindsatser:
Målret den rigtige målgruppe: Sørg for, at dine annoncer er rettet mod de rigtige personer. Brug demografiske data, interesser og adfærd til at oprette målrettede annoncegrupper og kampagner.
Brug overbevisende annoncetekster og visuelt materiale: Brug stærke, fordelagtige annoncetekster og iøjnefaldende billeder for at tiltrække din målgruppes opmærksomhed.
Afprøv forskellige annonceringer: Test forskellige annonceringskoncepter for at se, hvilke der giver de bedste resultater. Det kan omfatte test af andre overskrifter, billeder og opfordringer til handling.
Brug retargeting: Retargeting indebærer, at du viser annoncer til personer, der allerede har besøgt dit websted. Det kan effektivt bringe potentielle kunder tilbage, som måske endnu ikke har konverteret ved deres første besøg.
Optimer din landingsside: Sørg for, at din landingsside er optimeret til konverteringer. Det betyder, at der skal være en klar opfordring til handling, at distraktioner skal reduceres, og at det skal være nemt for brugerne at foretage den ønskede handling.
Brug konverteringssporing: Indstil konverteringssporing for at måle effektiviteten af dine annoncer. Det giver dig mulighed for at se, hvilke annoncer der giver flest konverteringer, og justere din strategi i overensstemmelse hermed.
Gennemgå og optimér regelmæssigt: Gennemgå og optimer regelmæssigt dine displayannonceringsindsatser for at sikre, at du får den bedst mulige ROI. Det kan omfatte test af forskellige annoncekreativer og målretningsmuligheder, analyse af dine konverteringsdata og justeringer baseret på din læring.
Ved at følge disse bedste fremgangsmåder kan du forbedre resultaterne af dine displayannonceringskampagner og få den bedst mulige ROI.
Her er nogle af de bedste metoder til optimering af konverteringsraten (CRO):
Definer dine konverteringsmål: Definer klart, hvad du ønsker, at de besøgende på dit websted skal gøre, f.eks. udfylde en formular eller foretage et køb. Det vil hjælpe dig med at fokusere dine optimeringsbestræbelser og måle succesen af dine CRO-indsatser.
Bedste praksis for CRO
Udfør brugerundersøgelser: Forstå din målgruppe og deres behov og motivationer. Det kan du gøre ved hjælp af fokusgrupper, undersøgelser og andre forskningsmetoder.
Analyser data fra webstedet: Brug værktøjer som Google Analytics til at forstå, hvordan brugerne interagerer med dit websted. Se efter mønstre og tendenser, der kan hjælpe dig med at identificere områder, der kan forbedres.
Test og analyser: Gennemfør ændringer på dit website og test deres indvirkning på konverteringer. Brug A/B-testning til at sammenligne resultaterne af forskellige versioner af dit websted og se, hvilken version der giver de bedste resultater.
Optimér kontinuerligt: CRO er en løbende proces. Gennemgå og analysér dine data regelmæssigt for at identificere områder, der kan forbedres, og fortsæt med at teste og optimere dit website for at øge konverteringerne.
Brug kundernes feedback: Opmuntre kundernes feedback og bruge den til at identificere områder, der kan forbedres på dit websted.
Ved at følge disse bedste fremgangsmåder kan du effektivt optimere dit websteds konverteringsrate og forbedre din markedsføringsindsats for ROI.
Minimer friktion Forøg konverteringer
Friktion gør det svært for en bruger at foretage den ønskede handling på et websted, f.eks. at udfylde en formular eller foretage et køb. Ved at reducere friktion kan man øge konverteringsraten på et websted. Her er nogle måder at reducere friktion på:
Gør det nemt for brugerne at finde det, de leder efter: Brug en enkel og intuitiv navigation for at sikre, at de oplysninger, brugerne har brug for, er lette at finde.
Forenkling af konverteringsprocessen: Minimer antallet af trin, der er nødvendige for at gennemføre en konvertering, og sørg for, at processen er så enkel som muligt.
Brug klare og præcise budskaber: Brug klare og præcise budskaber til at formidle værdien af dit produkt eller din tjeneste og gøre det nemt for brugerne at forstå, hvad de skal gøre nu.
Optimer dine formularer: Sørg for, at dine formularer er nemme at udfylde med klare instruktioner og et minimum af obligatoriske felter.
Reducer distraktioner: Fjern unødvendige elementer fra dit websted, som kan distrahere brugerne fra konverteringsprocessen.
Brug sociale beviser: Brug kundeudtalelser, anmeldelser og trust badges til at opbygge tillid og troværdighed hos brugerne.
Ved at reducere friktion kan du gøre det lettere for brugerne at foretage den ønskede handling på dit websted, hvilket kan bidrage til at øge din konverteringsrate.
Optimer dine webformularer
Her er nogle tips til at gøre dine webformularer kortere:
Spørg kun om de nødvendige oplysninger: Spørg kun om oplysninger, der er absolut nødvendige for konverteringsprocessen. Hvis du ikke har brug for specifikke oplysninger, skal du ikke bede om dem.
Brug progressive former: Progressive formularer giver kun brugerne mulighed for at se og udfylde de felter, der er relevante for dem. Det gør formularen kortere og mere overskuelig for brugerne.
Brug smarte standardindstillinger: Forudfyld felter med almindeligt anvendte oplysninger, f.eks. brugerens placering eller den mest populære indstilling. Det kan spare brugerne tid og reducere antallet af felter, som de skal udfylde.
Brug dropdown-menuer og afkrydsningsfelter: Disse muligheder optager mindre plads end tekstfelter og kan gøre formularen kortere og mere overskuelig.
Brug layout i én kolonne: Et design med en enkelt kolonne kan gøre formularen kortere og lettere at læse.
Ved at følge disse tips kan du gøre dine webformularer kortere og mere brugervenlige, hvilket kan bidrage til at forbedre konverteringsraten på dit websted.
Placer din CTA på et sted, hvor den er synlig.
Du bør placere din opfordring til handling og sørge for, at CTA'en er synlig på skærmen, uden at brugeren skal scrolle ned. Det er vigtigt, fordi det gør det mere sandsynligt, at brugerne ser og interagerer med CTA'en. Her er nogle tips til at placere din CTA over folden:
Sørg for, at din CTA skiller sig ud og er let at finde.
Brug kontrastfarver og et klart og kortfattet budskab for at fange brugerens opmærksomhed.
Placer CTA'en tæt på toppen af siden:
Jo højere CTA'en er placeret på siden, jo større er sandsynligheden for, at den bliver set. Overvej at placere den i toppen af siden eller endda i overskriften.
Brug hvidt mellemrum
Brug hvidt rum omkring CTA'en for at få den til at skille sig ud og tiltrække brugerens opmærksomhed.
Afprøv forskellige placeringer
Brug A/B-test for at finde den bedste placering for din CTA. Det vil give dig mulighed for at se, hvilken placering der fører til den højeste konverteringsrate.
Ved at følge disse tips og placere din CTA over folden kan du øge synligheden og effektiviteten af din CTA, hvilket kan bidrage til at forbedre dit websteds konverteringsrate.
Sådan tjekker du konkurrencen og øger CRO
Her er nogle måder at tjekke dine konkurrenter på og øge konverteringsrateoptimeringen (CRO):
Analyser dine konkurrenters websteder: Kig på dem og se, hvad de gør for at optimere deres konverteringsrater. Kig efter elementer som f.eks. designet af deres CTA'er, layoutet af deres formularer og det sprog, de bruger til at overtale brugerne til at handle.
Brug værktøjer til konkurrenceanalyse: En række værktøjer kan hjælpe dig med at analysere dine konkurrenters hjemmesider, f.eks. SimilarWeb og Ahrefs. Disse værktøjer kan give indsigt i dine konkurrenters trafik, søgeord og andre vigtige parametre.
Test og analyser: Brug A/B-testning til at sammenligne resultaterne af forskellige versioner af dit websted og se, hvilken version der klarer sig bedst. Det kan hjælpe dig med at identificere områder, der skal forbedres, og optimere dit websted med henblik på konverteringer.
Brug kundernes feedback: Opmuntre kundernes feedback og bruge den til at identificere områder, der kan forbedres på dit websted.
Ved at analysere dine konkurrenter og bruge test- og analyseværktøjer kan du identificere områder, der kan forbedres, og optimere dit website med henblik på konverteringer. Det kan hjælpe dig med at forblive konkurrencedygtig og øge dit websteds konverteringsrate.
Konklusion
Afslutningsvis kan det konkluderes, at maksimering af ROI af din displayannoncering indebærer implementering af forskellige bedste praksis for konverteringsrate, såsom målretning af den rigtige målgruppe, brug af engagerende annoncekreativer og optimering af landingssider. Ved at følge disse bedste praksis kan du øge chancerne for at få flere konverteringer og i sidste ende opnå en bedre ROI af dine displayannonceringsindsatser. Det er vigtigt at bemærke, at optimering af konverteringsraten er en løbende proces, der kræver løbende testning, overvågning og justering for at forbedre ydeevnen. Men ved at implementere disse bedste praksis vil du være godt på vej til at opnå den ønskede ROI fra dine displayannonceringskampagner.
