Vidste du, at dit brand bliver bedømt for sine reklamer i en verden, der er drevet af alles meninger? De reklamer, du designer til dine annoncer på de sociale medier, og de gennemtænkte bannerreklamer, der får folk til at købe dine produkter, bidrager alle til dit brands ønskværdighedskvotient.
Som annoncør ved du, at det kan være en udfordring at få et brand til at skille sig ud fra mængden.
Dine annoncer på populære sociale medieplatforme som Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter og Tiktok skal appellere til din målgruppe.
Hvis de ikke gør det, kan du glemme alt om dine engagementer og konverteringer.
Vi fandt ud af, at afkastet af annonceudgifterne (forholdet mellem konverteringsværdi/omkostning) havde interessante implikationer med veludformede kreative produkter sammenlignet med billige kreative produkter.
Hos adcreative.ai fandt vi ud af, at meget veldesignede annoncekreativer øgede ROAS med 14x!
Densimple årsag er, at folk klikker på noget, de finder visuelt tiltalende. Og hvis budskabet også giver genklang hos dem, er de mere tilbøjelige til at tjekke dine annoncer.
Problemet med reklamer er, at der ikke er nogen måde at forstå, om en annonce vil give gode resultater eller ej.
At designe en annonce er subjektivt og hører under designteamet. Men med de teknologiske fremskridt, især maskinlæring og kunstig intelligens, besluttede vores team hos Adcreative.ai at dykke dybt ned i begreberne for visuelle annoncedesigns og forstå, hvad der får dem til at fungere.
Så for alle de annoncører, der har brug for lidt motivation, inspiration og indsigt, har vi det helt rigtige indhold til dig.
For alle, der vil have mere ud af deres annoncer og gerne vil lære de praktiske tricks, vil vi også se på de mest effektive kreative annoncer og bryde dem ned i enkle komponenter.
Vi vil forsøge at forklare dig det i lægmandstermer, og for dem, der ønsker at dykke dybere ned, vil vi også bryde det ned i de visuelle love eller UX-love, der arbejder til deres fordel.
Så i denne blog vil vi opdele de forskellige kategorier af bannerreklamer og se, hvad der virker og hvorfor?
5 Bannerannoncer med de bedste resultater opdeling
Se de bedste bannerannoncer, og hvorfor de klarer sig så godt. Vi analyserer disse bannerannoncer på baggrund af deres egenskaber og nogle af de love, der gælder for brugeroplevelsen.
E*trades bannerreklame klarede sig overordentlig godt. Reklamen er ikke kun humoristisk, men den fremkalder også en følelse af chok og ærefrygt. Hvis man ser på denne annonce, skaber den FOMO ved at give dig detaljerne og skaber spænding ved ikke at nævne navnet på den person, der efterlod 15 millioner dollars til en kylling.
Mens den potentielle kunde gennemgår disse myriader af følelser, som næsten skaber ubehag, er det ikke den pointe(løsning), der er subtilt lempet for at skabe en følelse af ro, der er i fokus, og derfor vil læserens blik gå derhen efter at have tjekket billedet og teksten med fed skrift først. Det vil sige: "Don't get mad; get E*trade."
Så her er en liste over egenskaber, som du kan bruge, mens du opretter dine virale bannerannoncer -
Følelser
- Sjovt/humor
- Chok (fed tekst/en mærkelig kendsgerning i dit ansigt)
- Spænding
- FOMO
- Ubehag
- Komfort med løsningen
Hvilke(t) princip(er) er denne annonce baseret på?
Miller's lov
En gennemsnitlig person kan kun gemme 7 (plus eller minus 2) ting i sin arbejdshukommelse.
Et billede af en hane er uden tvivl iøjnefaldende, med fed tekst, et logo og en punchline. Den har 3-4 enkle elementer, som brugerne helt sikkert vil huske, hvilket gør annoncen fantastisk! Så i dette særlige tilfælde er ideen implementeret ligetil.
Occams barberkniv
Den bedste måde at reducere kompleksiteten på er at undgå den.
Denne annonce er et perfekt eksempel på dette princip. Den undgår kompleksitet ved at holde den enkel, med komponenterne en hane, fed tekst, efterfulgt af taglinen.
Analyser læsbarheden, og fjern så mange som muligt uden at gå på kompromis med den overordnede funktion. Hvis du kigger på baggrunden, er der ingen komplekse farver. Hele annoncen er opdelt i to sektioner. Den ene er med en neutral oplevelse, og den anden med kontrastfarver for at fremhæve hanen.
Overvej først at afslutte, når der ikke kan fjernes yderligere elementer. Dette gælder også for annoncen, da det ville gøre den ufuldstændig, hvis du fjerner noget fra denne bannerannonce.
Hvordan bruger Zelle kreative personer til storytelling?
Hvad er det første, du lægger mærke til i denne annonce?
De to personer?
Så måske farverne og genstandene eller det dristige budskab?
Der sker meget her.
Følelser
- Denne annonce viser to personer i forskellige miljøer, men vores hjerne skaber straks en forbindelse uden at læse teksten. Vi har en tendens til at lægge mærke til det visuelle først.
- Vi ved, at forholdet mellem de to er et forhold mellem mor og søn. Desuden fremgår det tydeligt af de kreative elementer og budskaberne, at moderen sender penge til sin søn, selv uden at have læst teksten grundigt.
- Annoncen viser, at det er nemt og bekvemt at sende penge til dine kære.
- Vi forbinder de to, selv med overgangen af farverne i baggrunden.
- Læg mærke til, at farverne har de samme nuancer i farvespektret, hvilket viser en dyb forbindelse mellem de to.
- Det er let at se på og hjælper os med at skabe endnu stærkere forbindelser og bekræfte vores tvivl, hvis vi har nogen. Desuden bekræfter budskabet dette faktum.
Vores hjerne fungerer ved at skabe sådanne forbindelser, da mønstergenkendelse er et af de afgørende aspekter af dens funktion.
Hvis vi skulle opdele denne annonce i henhold til principperne for brugeroplevelse, ville vi opdage, at den indeholder to love.
- Æstetisk-brugervenlighedseffekt
Brugerne tager ofte for givet, at æstetisk tiltalende design er mere anvendeligt.
Fordi et æstetisk tiltalende design skaber en positiv reaktion i folks hjerner og får dem til at føle, at det fungerer bedre.
- Loven om nærhed
Genstande, der befinder sig tæt på hinanden, grupperes sammen.
- Nærhed er med til at etablere et forhold til nærliggende objekter.
- Elementer i nærheden opfattes som havende samme funktionalitet eller træk.
- Nærhed hjælper brugerne med at forstå og organisere oplysninger hurtigere og mere effektivt.
Hvis man ser nærmere på annoncen, skaber man en forbindelse mellem moderen og sønnen, fordi de er samlet tæt på hinanden, selv om det er tydeligt, at de befinder sig forskellige steder.
Det er en meget smart anvendelse af denne lov, og det er en af grundene til, at den fungerer så godt.
- Loven om ensartethed i sammenhængen
Visuelt forbundne elementer opfattes som mere relaterede end elementer uden forbindelse.
- Det forbinder en gruppe af elementer af samme art via farver, linjer, rammer eller andre former.
I denne annonce kan du se farveovergangene mellem moderens og sønnens omgivelser.
- Alternativt kan du bruge en håndgribelig forbindelsesreference (linjer og pile) fra et element til det næste for at skabe en visuel forbindelse.
Hvis du lægger mærke til annoncen, er der en linje, der adskiller moderen og sønnen, men alligevel kan du skabe et forhold på grund af en konkret forbindende reference.
- Brug ensartede sammenhænge til at vise sammenhængen eller til at fremhæve forholdet mellem ensartede elementer.
Annonce for The North Face
Dette er en af de stærke annoncer, som alle kan relatere til, især dem, der har et skrivebordsjob (og det har de fleste!)
Den har samme stemning som Macintoshs reklamefilm fra 1984, som inspirerede en hel generation til at bryde fri og tage Mac til sig i stedet for det, som de store virksomheder solgte på det tidspunkt.
Kilde - The North Face reklamekampagne
Lad os nu se på denne reklame.
Den har mange lag, og det er der gode grunde til.
- Budskabet her: "Sæt dig for dit job, løb for dit liv." Det er et rammende budskab, som de fleste af os kan relatere til. Det motiverer folk til at løbe en tur for at modvirke de negative virkninger af at sidde hele dagen i skrivebordsjobs.
- Løberen Nikki Kimball, en amerikansk distanceløber med speciale i Ultramarathon, ses løbe iført North Face Jacket, som også er vist nederst. Valget af en kendt rollemodel motiverer folk til at købe fra mærket og bruge produktet dagligt for at løse et alvorligt problem.
- Kan du se, hvordan terrænet er lagt oven på budskabet? "Løb for dit liv."
Det symboliserer også, at du er nødt til at tage den stenede vej for at redde dit liv. Det er inspirerende på mange måder, og brandets budskaber er helt rigtige for almindelige mennesker.
UX-loven, der virker for denne annonce - Goal Gradient Effect-
Tendensen til at nærme sig et mål øges med nærheden til planen.
Læg mærke til, hvordan gradienterne bruges i denne annonce til at vise, hvilke mål du kan nå, og hvordan baggrunden og tekstoverlejringerne skifter for at understrege, at du har brug for brandets produkt for at modvirke de negative virkninger af at sidde på dit skrivebord hver dag!
Dette er en ret smart anvendelse af dette princip.
Enkelheden i Docusign
Kilde - Docusign Annoncekampagne
Man kan tro, at der ikke er lagt særlig stor vægt på designet, eller at det er blevet sammensat i hast. Men det er langt fra sandt. Der er en grund til at gøre dette.
- Den fokuserer al opmærksomheden på målgruppen ved at sætte det præcise antal ind.
- De kontrastfarver og enkle illustrationer gør det lettere at huske annoncen.
- Der er en subtil henvisning til en ny måde at underskrive dokumenter på i farten. Dette opnås ved at afbilde en sky med brandets logo.
- Bemærk, hvordan gult og rødt er blevet brugt til at fange opmærksomheden og vise, at din vej til succes som ejendomsmægler går via Docusign! (Vi vil vædde med, at du har overset denne reference!)
- Den har også sin målgruppe nævnt med fakta om antallet af brugere på ejendomsmarkedet, og det er det centrale budskab, som de ønsker at fremhæve.
Enhver annoncør bør bemærke, hvordan denne annonce fungerer, fordi den beviser det.
- Du behøver ikke at tænke for meget over det
- Eller prøve komplicerede designprocesser for at opnå de ønskede resultater.
Love, der arbejder for reklamen
Loven om enkelhed siger, at jo mere komplekst dit design, dit produkt eller din tjeneste er, jo mindre vil dine brugere have lyst til at bruge det, og jo sværere er det at kommunikere værdien til dem.
Så som du kan se, er de enkle illustrationer, tal og budskaber til for at publikum kan forstå, hvad produktet (DocuSign) gør for målgruppen (ejendomsmæglere).
Happy Money- Hvordan de gjorde deres reklamer relaterbare?
Denne annonce bruger gul, den mest opmærksomhedskrævende farve, for at sikre, at publikum ikke kan ignorere den. Derefter får de et behageligt billede af far og søn (vores hjerne korrelerer straks), der hygger sig på stranden med bølgerne, og budskabet her er præcist. Så det virker som en ærlig annonce. Især på det finansielle område, hvor målgruppen er mere skeptisk, skal annoncen skabe tillid.
Beskeden er sort/hvid og nævner den pris, de tilbyder. Happy Money's motto er enkelt og let at huske - mindre gæld, flere oplevelser, og det visuelle billede lever op til det!
Kilde: Happy Money Annoncekampagne
De følelser, den fremkalder-
- Tillid
- Lykke
- Klarhed
- Formål
- Ærlighed
Denne annonce er tiltalende og vellykket, fordi den tager hensyn til fire grundlæggende love for vellykket reklame, som er-
- Valg af de bedst mulige farver
- Visning af mennesker i dine annoncer
- At formidle positive vibrationer, så folk kan relatere til dit brand
- Giv dit produkt eller din tjeneste og dine tilbud en sammenhæng
Annoncer, der fokuserer på "Rabatter".
Du har måske set mange annoncer, der tilbyder rabatter i en begrænset periode. Vi ser så mange annoncer, der følger den samme praksis, at det er blevet en rutine for brands.
Når mærker anvender en gennemtænkt strategi og hensigt i forbindelse med discountannoncer,
- Det kan øge antallet af nye kunder,
- Fremme langsigtet kundeloyalitet, og
- Forbedre kundernes livstidsværdi.
Psykologisk begrundelse for, hvordan rabatter virker
Ifølge forskningen fungerer dette på grundlag af to primære principper.
Fornøjelsen Princippet forklarer vores behov for at søge nydelse og undgå smerte.
De fleste virksomheder/brands tilbyder en tidsbegrænset rabat, og på grund af det begrænsede antal dage, hvor tilbuddet gælder, og det (tilsyneladende) uundgåelige tilbud, er folk tilbøjelige til at benytte sig af det.
Det er en fornøjelse at få noget, man gerne vil have på en aftale, men at gå glip af forslaget er ofte forbundet med en følelse af smerte og ubehag.
Teori om reguleringsfokus. Ifølge forskeren E. Tory Higgins er der en direkte sammenhæng mellem en persons motivation og den måde, hvorpå de opnår deres mål.
Ifølge teorien om reguleringsfokus er menneskers motivation baseret på behov for fremskridt (relateret til tilgang) og sikkerhed (relateret til undgåelse). Dette princip ses i praksis, når du kender nogle rabatannoncer, der tilbyder tilbud som "Få $", mens andre siger "Spar $". De betyder begge det samme, men de er begge rettet mod forskellige grupper af mennesker, hvoraf den ene er motiveret af behov for at komme videre, mens den anden er motiveret af undgåelse.
Så tilbud til folk, der ønsker et bestemt produkt eller en bestemt tjenesteydelse, får dem ofte til at overveje det og afveje fordele og ulemper ved at købe det.
Motivationen hos den enkelte kan være forskellig på grund af forskellige faktorer. Disse faktorer kan være alt fra
- Umiddelbart behov
- Værditilkendegivelse
- Overkommelige priser
- Produktets/tjenestens ønskværdighed
- Formål
- Anvendelse
- Tilgængelighed/knaphed
På baggrund af alle disse oplysninger tror vi, at du vil være i stand til at analysere disse reklamer meget bedre!
Lad os høre om din analyse. Vi vil gerne høre fra dig - på contact@adcreative.ai.
Her er nogle af de bedste rabatannoncer
Et toiletpapirfirma med navnet "How We Roll" ville fange folks opmærksomhed. Men det bedste er, at de har alle de gode ting, ingen skadelige kemikalier eller farvestoffer, og at det er genanvendeligt.
Så hvis de tilbyder $10 rabat på din første ordre, så tag imod det!
Der er intet mere fascinerende end dit yndlingssportstøj i aktion. Desuden kan du få det til et godt tilbud 2 for $24, når du bliver VIP-medlem! Alt i alt en win-win for alle!
35% rabat på vin i juletiden! Det kræver allerede en fest! Bemærk, hvordan de har brugt en rød dør som symbol på højtiden sammen med flasken med vin på den snedækkede veranda. At gøre en annonce mindeværdig og fremkalde en følelse af glæde og fest er ofte forbundet med at drikke vin med familie og venner.
Så denne annonce rammer de rigtige toner, og det er en af grundene til, at den er så populær!
Et kattebillede kan vinde over internettet! Chewy har en kat som fokus for opmærksomheden og ejeren på sidelinjen! Som ejer af et kæledyr lader mærket dig tro, at det er synonymt med at slippe din kærlighed til dit kæledyr løs!
Budskabet er højt og tydeligt. En rabatkode til 30 % rabat og gratis forsendelse!
De har brugt en annonce med Facetime til at bekræfte, at det er endnu mere overkommeligt at mødes personligt end at se sin elskede over telefonen! Forestil dig, at du kun skal bruge 29 dollars for at være sammen med din elskede! Denne reklame spiller på følelser og er et tilbud, der er for godt til at være sandt.
Især efter pandemien, hvor folk har været indespærret i deres eget rum og ikke har haft mulighed for at møde deres venner og familie, er denne annonce en ren motivation! Frontier Airlines klarer denne reklame perfekt!
Konklusion
Enhver god reklame udløser noget, der skaber en forbindelse til os. Det er den måde, hvorpå en reklame berører og taler til os, der afgør, hvordan vi falder for mærket. Denne intime forbindelse etableres ofte ved at udnytte den dybt rodfæstede menneskelige psykologi og de forskellige testede principper, som vi diskuterede i detaljer i vores artikel.
Læs begreberne igennem igen og noter de principper, der anvendes i disse usædvanlige reklamer.
Prøv desuden at bruge disse begreber, når du udarbejder dine reklamer, så du får en større effekt på din målgruppe.
